新(xīn)人(rén)新(xīn)力量，新(xīn)生(shēng)新(xīn)氣象
一(yī)批充滿着活力與朝氣的新(xīn)員(yuán)工
帶着自己的理(lǐ)想和抱負
來(lái)到了(le)江蘇共業電商(shāng)集團
8月(yuè)(yuè)中旬，集團在管理(lǐ)層兩天一(yī)夜的交流會順利結束後，又開展了(le)對新(xīn)員(yuán)工為(wèi)期4天的入職培訓。本次培訓旨在幫助萌新(xīn)們進一(yī)步了(le)解我們共業的企業文化(huà)、産品特色、銷售話(huà)術技巧以及對自己未來(lái)的職業規劃等，并邀請了(le)來(lái)自相關(guān)體(tǐ)系的領導作(zuò)了(le)現(xiàn)場(chǎng)分(fēn)享。
此次培訓幹貨滿滿！
跟着小編一(yī)起去現(xiàn)場(chǎng)看看吧(ba)！
第一(yī)天
培訓内容
在第一(yī)堂課剛開始之前，徐總先問了(le)學員(yuán)們兩個(gè)問題：“為(wèi)什(shén)麽選擇互聯網行業？為(wèi)什(shén)麽會選擇江蘇共業電商(shāng)？”告訴我們，在未來(lái)的社會，電商(shāng)的趨勢隻會穩步上(shàng)升，這(zhè)對于企業來(lái)說(shuō)，是他們生(shēng)存的必要！如(rú)今的貿易商(shāng)也(yě)将面臨電商(shāng)的革命。
徐總還為(wèi)新(xīn)員(yuán)工們介紹了(le)我們共業的發展曆程、組織架構、團隊介紹以及豐富多彩的共業生(shēng)活。希望大家都能(néng)夠融入到共業這(zhè)個(gè)大家庭裏面去。
産品介紹
下(xià)午的培訓準時(shí)開展，徐總和李總為(wèi)小夥伴們普及了(le)我們公司的阿裏巴巴産品介紹、淘寶天貓産品介紹以及百度網站(zhàn)産品的介紹。
小夥伴們不光豎着耳朵聽(tīng)課，還認真的記下(xià)了(le)所有産品的基本情況、優點以及套餐種類等。徐總就(jiù)阿裏和淘寶的産品套餐重點提到：“我們并非單純的服務(wù)客戶，我們的目的是與客戶合作(zuò)！”
21世紀，不是一(yī)場(chǎng)技術革命，也(yě)不是一(yī)場(chǎng)産品的革命，而是一(yī)場(chǎng)觀念的革命！
第二天
培訓内容
電話(huà)邀約話(huà)術——是作(zuò)為(wèi)共業者銷售的重中之重！
朱雅總監對學員(yuán)們講到，與客戶的開場(chǎng)白是至關(guān)重要的，不管自己在語言還是語氣上(shàng)，都要激情飽滿，要擅于去把控每個(gè)機會。出門，也(yě)就(jiù)意味着你将多一(yī)份與客戶談單的機會。
朱雅總監給我們的新(xīn)夥伴們講到了(le)什(shén)麽才是合格的銷售三部曲，即産品要點提煉、産品銷售思路(lù)以及銷售資源的可複制性。并為(wèi)每個(gè)人(rén)都發了(le)一(yī)份銷售話(huà)術的表格，讓大家在座位上(shàng)互相演練討(tǎo)論。
話(huà)術演練
第二天培訓的上(shàng)半場(chǎng)，就(jiù)在小夥伴們的激烈討(tǎo)論中結束了(le)。下(xià)午，他們早早的來(lái)到培訓室，為(wèi)了(le)讓下(xià)午場(chǎng)一(yī)對一(yī)話(huà)術演練更激情，小夥伴們玩(wán)了(le)一(yī)個(gè)“逛三園”小遊戲。
熱鬧的遊戲過後，我們迎來(lái)了(le)緊張的話(huà)術考察。朱雅總監采用抽查一(yī)對一(yī)模式，對每個(gè)人(rén)進行話(huà)術技能(néng)演練。打電話(huà)-約客戶。
在培訓的最後，朱雅總監給大家強調邀約的四要素：
1、KP（是否是這(zhè)個(gè)公司的老闆或者負責人(rén)）
2、時(shí)間(jiān)（具體(tǐ)到幾點）
3、地址（精确到哪條路(lù)多少号）
4、客戶的産品是否合适（有無現(xiàn)貨）
第三天
培訓内容
經過前面兩天的企業文化(huà)以及産品的培訓，我們為(wèi)大家準備的考試也(yě)開始啦。本次培訓考試分(fēn)兩種模式——筆試+口試，筆試考的基本上(shàng)都是共業的一(yī)些(xiē)特色企業文化(huà)以及産品的套餐類型和銷售話(huà)術等。而口試呢(ne)，就(jiù)是我們的現(xiàn)場(chǎng)一(yī)對一(yī)模拟話(huà)術演練。
大家互換角色，你扮演客戶，我扮演銷售。真實的演練出了(le)面對客戶時(shí)該有的氣勢以及态度。小編不禁感歎，這(zhè)幾天領導們的辛苦培訓，以及小夥伴們的認真刻苦是值得的！
職業生(shēng)涯規劃
在第三天培訓的最後環節，我們邀請到了(le)朱總為(wèi)新(xīn)夥伴們分(fēn)享了(le)關(guān)于自己的職業生(shēng)涯規劃，也(yě)希望能(néng)幫助他們在後面的生(shēng)活或者是工作(zuò)中，能(néng)夠有更好(hǎo)(hǎo)的規劃和打算(suàn)。
朱總用了(le)八個(gè)字來(lái)形容自己的職業生(shēng)涯就(jiù)是“戰戰兢兢 如(rú)履薄冰”。還總結了(le)兩個(gè)點：你的目标是什(shén)麽？你的計劃是什(shén)麽？
成功的人(rén)需要正确規劃，你今天站(zhàn)在哪裏不重要，但(dàn)是你下(xià)一(yī)步邁哪裏卻很重要！一(yī)個(gè)完美的職業規劃四部曲包括：
1、了(le)解自己
2、清晰目标，明确夢想
3、制定行動方案
4、停止夢想，開始行動
在培訓的最後，朱總給大家布置了(le)一(yī)個(gè)小任務(wù)——給自己制定一(yī)個(gè)長期目标&短期目标。
第四天
培訓内容
本次培訓還有一(yī)個(gè)最重要的環節，那就(jiù)是——商(shāng)業實戰。李丹老師将在座的小夥伴分(fēn)成了(le)兩組，并簡單為(wèi)大家講解了(le)一(yī)下(xià)實戰的一(yī)些(xiē)注意事(shì)項以及小建議(yì)後，夥伴們紛紛討(tǎo)論了(le)起來(lái)，誰是組長？有哪些(xiē)方法可以賺到錢(qián)？
不到一(yī)刻鍾的時(shí)間(jiān)，小夥伴們都討(tǎo)論好(hǎo)(hǎo)了(le)方案，拿到了(le)自己團隊的啓動資金(jīn)。大家都自信滿滿，整裝待發。
規定時(shí)間(jiān)是下(xià)午的一(yī)點半，小夥伴們帶着自己賺來(lái)的資金(jīn)來(lái)到了(le)培訓室。聽(tīng)說(shuō)他們試過了(le)各種可以賺錢(qián)的小方法：“賣礦泉水”、“賣小玩(wán)具”，甚至是“美團跑腿”等等。最後的統計結果是“阿裏團隊小夥伴賺到了(le)287.5元”、“淘寶和百度團隊的小夥伴賺到了(le)113.5元”。事(shì)實證明，并不是團隊成員(yuán)多才會賺得更多，一(yī)個(gè)團隊、一(yī)件事(shì)、一(yī)條心、一(yī)起拼，結果會更好(hǎo)(hǎo)。
結業儀式
付出就(jiù)會有回報(bào)，前三天的培訓給小夥伴們帶來(lái)了(le)不一(yī)樣的感受，也(yě)讓自己認識到一(yī)個(gè)全新(xīn)的自己。激動的時(shí)刻總是要留在最後，那就(jiù)是我們的頒獎儀式。
本次培訓考核前三名
簡單的頒獎儀式結束以後，李丹老師為(wèi)每一(yī)位小夥伴發了(le)結業證書。
回首觀望，為(wèi)期四天的培訓，内容精煉豐富。宏觀層面，有集團企業文化(huà)和發展概況介紹；職業生(shēng)涯層面，有對自己未來(lái)職業長期或者短期的規劃。這(zhè)些(xiē)培訓對我們轉變心态、适應新(xīn)環境、更好(hǎo)(hǎo)投入工作(zuò)起到了(le)重要作(zuò)用。
