天貓雙十一(yī)在經曆過“家裝之年”、“旅遊之年”、“健康之年”、“智能(néng)設備之年”、“海淘之年”、“汽車之年”、“吃貨之年”、“新(xīn)國貨之年”後，今年也(yě)迎來(lái)了(le)新(xīn)的關(guān)鍵詞，那就(jiù)是“新(xīn)品之年”。而“新(xīn)品之年”的成交額，也(yě)在前幾天曝光了(le)，高達2684億，這(zhè)龐大的數字背後也(yě)意味着天貓雙十一(yī)再也(yě)不是弄潮兒(ér)，而是造風(fēng)者！
與此同時(shí)，也(yě)代表着将有千萬家淘寶店(diàn)會面臨庫存售罄的問題，尤其是今年天貓50%左右的産品都是預售商(shāng)品，供不應求的狀态，對于咱們1688商(shāng)友們來(lái)說(shuō)，可是一(yī)次絕佳的好(hǎo)(hǎo)時(shí)機。下(xià)個(gè)月(yuè)(yuè)，我們将迎來(lái)2019年最後一(yī)次S級大促——12月(yuè)(yuè)商(shāng)人(rén)節，各位1688的商(shāng)友你們做好(hǎo)(hǎo)準備了(le)嗎(ma)？
12月(yuè)(yuè)商(shāng)人(rén)節大促玩(wán)法和節奏最全攻略
01
12月(yuè)(yuè)大促節奏概要
· 招商(shāng)：11月(yuè)(yuè)15日-12月(yuè)(yuè)16日
· 預售定金(jīn)：12月(yuè)(yuè)2日-12月(yuè)(yuè)16日
· 預售尾款：12月(yuè)(yuè)17日-12月(yuè)(yuè)19日
· 蓄水開始時(shí)間(jiān)：11月(yuè)(yuè)15日
02
報(bào)名門檻及重點
現(xiàn)在商(shāng)家報(bào)名條件必須滿足60天最高交易勳章2A及以上(shàng)(不含3個(gè)月(yuè)(yuè)新(xīn)開通客戶)，符合要求的商(shāng)家所有小二力薦商(shāng)品都可以報(bào)名， 如(rú)果非小二力薦商(shāng)品，實商(shāng)5個(gè)，4A4個(gè)，3A3個(gè)，2A及以下(xià)是2個(gè)。
注意事(shì)項：
小二力薦商(shāng)品不限制報(bào)品數量，單品需全 SKU 報(bào)名，越早報(bào)名越好(hǎo)(hǎo)，報(bào)名時(shí)間(jiān)越早，流量效果越好(hǎo)(hǎo)！一(yī)個(gè)商(shāng)家可以報(bào)名多個(gè)專場(chǎng)，報(bào)名的專場(chǎng)越多，預期及爆發期流量越多！
03
商(shāng)品規則解讀
重點報(bào)名【商(shāng)人(rén)節熱銷】标識的商(shāng)品
這(zhè)些(xiē)商(shāng)品在商(shāng)人(rén)節期間(jiān)，平台會進行流量調控加權，更多曝光浮現(xiàn)給采購(gòu)商(shāng)。報(bào)名這(zhè)類商(shāng)品在大促期間(jiān)賣爆可能(néng)性高，流量加權大，且可在活動預熱期保持金(jīn)冠不掉标，享金(jīn)冠流量加權。
活動商(shāng)品權益
在"賣家工作(zuò)台"中的"經營攻略"，可以選擇活動商(shāng)品。商(shāng)人(rén)節熱銷标識的商(shāng)品可以報(bào)名直通金(jīn)冠，成為(wèi)金(jīn)冠商(shāng)品之後，在預熱期享受流量加權，金(jīn)冠不掉标，享金(jīn)冠權益；在爆發期也(yě)會流量加權，同時(shí)有上(shàng)會場(chǎng)優先權，可謂是一(yī)舉多得。
注意事(shì)項：
報(bào)名有【商(shāng)人(rén)節熱銷】标識的商(shāng)品，在12月(yuè)(yuè)9日-12月(yuè)(yuè)16期間(jiān)升級為(wèi)活動金(jīn)冠商(shāng)品，享受金(jīn)冠商(shāng)品的流量權益；12月(yuè)(yuè)17-12月(yuè)(yuè)19日活動爆發期間(jiān)，若商(shāng)品還保持金(jīn)冠商(shāng)品标，享活動期間(jiān)流量加權及上(shàng)會場(chǎng)優先權。總而言之，成為(wèi)活動産品，權益多多，福利多多，看準時(shí)間(jiān)節點，報(bào)名參加！
04
大促節奏及玩(wán)法
請商(shāng)友們看準時(shí)間(jiān)節點，不要錯過活動，錯過流量爆發期。下(xià)面的内容會為(wèi)大家介紹活動規則。
一(yī)、基礎玩(wán)法
（1）單品優惠
單品30天底價95折/98折，支持單品包郵;
單品30天底價95折/98折，不支持單品包物流;
單品30天底價95折/98折，店(diàn)鋪滿包物流。
1
單品優惠玩(wán)法解讀
1、商(shāng)家在報(bào)名入口自行查看所屬行業優惠玩(wán)法規則；
2、活動價格優惠12月(yuè)(yuè)9日-12月(yuè)(yuè)16日可見，12月(yuè)(yuè)17日-12月(yuè)(yuè)19日優惠生(shēng)效。
二、采購(gòu)津貼
（2）統一(yī)優惠券玩(wán)法——全部行業/橫向統一(yī)玩(wán)法
采購(gòu)津貼：滿200元-20元
領取時(shí)間(jiān)：12月(yuè)(yuè)2日-12月(yuè)(yuè)20日
使用時(shí)間(jiān)：12月(yuè)(yuè)16日-12月(yuè)(yuè)20日
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統一(yī)優惠券玩(wán)法解讀
采購(gòu)津貼的每個(gè)買家最多可領70張，支持全平台活動商(shāng)家、全店(diàn)商(shāng)品跨店(diàn)使用，可疊加使用，單筆訂單最多可使用20張。
三、預售玩(wán)法 
（1）定義
一(yī)、集單預售
指商(shāng)家提供一(yī)個(gè)商(shāng)品或者服務(wù)方案，買家通過支付定金(jīn)提前進行預訂享受一(yī)定的立減優惠，同時(shí)商(shāng)家通過1688集單預售産品工具聚集買家訂單，商(shāng)品價格根據商(shāng)品所有買家累計購(gòu)買件數進行三階變化(huà)，最後商(shāng)家按照事(shì)先約定将商(shāng)品和(或)服務(wù)提供給買家的一(yī)種銷售模式。
二、“集單”特點
1、預售定金(jīn)模式，全部統一(yī)為(wèi)“20%”；
2、付定金(jīn)産品立減15%及以上(shàng)優惠；
3、付定金(jīn)産品不再疊加購(gòu)物津貼；
4、12月(yuè)(yuè)2日起，所有開通極速到賬的商(shāng)家，預售訂單可享受定金(jīn)及尾款極速到賬0手續費。
三、定金(jīn)額度
預售商(shāng)品的定金(jīn)比例固定為(wèi)20%，且定金(jīn)金(jīn)額以第一(yī)階梯價為(wèi)基準，即定金(jīn)金(jīn)額等于采購(gòu)件數*第一(yī)階梯價*20%。
四、立減額度
立減額=下(xià)單件數*第一(yī)階梯價*15%。根據商(shāng)家報(bào)名1688集單預售商(shāng)品時(shí)提報(bào)的百分(fēn)比為(wèi)準，不低(dī)于15%。
五、尾款額度
尾款額度=采購(gòu)件數*最終采購(gòu)單價-定金(jīn)金(jīn)額-立減金(jīn)額。
（2）報(bào)名條件
一(yī)、實力商(shāng)家。
二、非實力商(shāng)家，勳章3A及以上(shàng)且買家保障1萬及以上(shàng)。
（3）時(shí)間(jiān)
報(bào)名時(shí)間(jiān)：11月(yuè)(yuè)5日-12月(yuè)(yuè)1日
活動時(shí)間(jiān)：12月(yuè)(yuè)2日-12月(yuè)(yuè)16日
尾款時(shí)間(jiān)：12月(yuè)(yuè)17日-12月(yuè)(yuè)19日
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玩(wán)法解讀：
1、第一(yī)階梯價不得高于30天最低(dī)價(預售價格不計入30天最低(dī)價統計)；
2、第三階梯價在第一(yī)階梯價的65%-95%之間(jiān)；
3、所有預售隻做立減和包郵優惠，其他優惠一(yī)律不疊加4、商(shāng)家需履行“活動7天發貨”服務(wù)，未履約需賠償同等金(jīn)額定金(jīn)。
四、特色玩(wán)法
商(shāng)人(rén)節網站(zhàn)互動營銷玩(wán)法
爆發期間(jiān)全網站(zhàn)大流量曝光
(1)5折神券玩(wán)法—— 全行業可參與
報(bào)名時(shí)間(jiān)：11月(yuè)(yuè)12日-12月(yuè)(yuè)19日
活動時(shí)間(jiān)：12月(yuè)(yuè)17日-12月(yuè)(yuè)19日
玩(wán)法解讀：
A、神券類型：滿20元-10元、滿10元-5元、5元0門檻優惠券；
B、使用方式：買家購(gòu)買對應神券店(diàn)鋪内的任意一(yī)款商(shāng)品時(shí)抵扣；
C、平台挑選優質買家統一(yī)發放(fàng)，不可主動領取，支持采購(gòu)津貼和跨品類滿減券疊加使用，不支持跨店(diàn)使用；
D、單店(diàn)神券張>=100張，報(bào)名将獲得神券玩(wán)法特殊加權，通過5折神券為(wèi)店(diàn)鋪引流。
(2)1元樣品卡——全行業可參與
報(bào)名時(shí)間(jiān)：11月(yuè)(yuè)12日-12月(yuè)(yuè)19日
活動時(shí)間(jiān)：12月(yuè)(yuè)17日-12月(yuè)(yuè)19日
玩(wán)法解讀：
A、樣品類型：1元包郵，平台挑選優質買家統一(yī)發放(fàng)樣品卡；
B、單店(diàn)報(bào)名樣品庫存>=5個(gè)，報(bào)名将獲得樣品玩(wán)法特殊加權，通過樣品卡店(diàn)鋪引流。
(3)清倉折扣-5折——全行業可參與(消費品)
價格不記錄30天最底價
報(bào)名時(shí)間(jiān)：11月(yuè)(yuè)5日-12月(yuè)(yuè)16日
活動時(shí)間(jiān)：12月(yuè)(yuè)17日-12月(yuè)(yuè)19日
玩(wán)法解讀：
A、商(shāng)品報(bào)名活動價格不得高于金(jīn)冠基準價，且報(bào)名的活動價格需低(dī)于商(shāng)品大市(shì)場(chǎng)的發布價格的5折；
B、商(shāng)品報(bào)名活動價格不得高于180天最低(dī)成交價的5折，且低(dī)于報(bào)名時(shí)商(shāng)品在阿裏巴巴中國站(zhàn)大市(shì)場(chǎng)的發布價格的5折；
C、活動商(shāng)品支持包物流(偏遠(yuǎn)地區不包郵)，起批量大于等于2個(gè)，報(bào)名商(shāng)品庫存需50D、活動商(shāng)品支持采購(gòu)津貼。
(4)應季清倉折扣-75折——全行業可參與
價格不記錄30天最底價
報(bào)名時(shí)間(jiān)：11月(yuè)(yuè)5日-12月(yuè)(yuè)16日
活動時(shí)間(jiān)：12月(yuè)(yuè)17日-12月(yuè)(yuè)19日
玩(wán)法解讀：
A、商(shāng)品報(bào)名活動價格不得高于金(jīn)冠基準價，且報(bào)名的活動價格需低(dī)于商(shāng)品大市(shì)場(chǎng)的發布價格的75折；
B、商(shāng)品報(bào)名活動價格不得高于180天最低(dī)成交價的75折，且低(dī)于報(bào)名時(shí)商(shāng)品在阿裏巴巴中國站(zhàn)大市(shì)場(chǎng)的發布價格的75折；
C、活動商(shāng)品支持包物流(偏遠(yuǎn)地區不包郵)，起批量大于等于2個(gè)，報(bào)名商(shāng)品庫存需100(消費品)活動商(shāng)品支持不包郵，起批量大于等于1個(gè)，報(bào)名商(shāng)品庫存需50(工業品)；
D、活動商(shāng)品支持采購(gòu)津貼。
五、支付寶玩(wán)法
(1)4.9封頂玩(wán)法——全行業可參與
報(bào)名時(shí)間(jiān)：11月(yuè)(yuè)5日-12月(yuè)(yuè)16日
活動時(shí)間(jiān)：12月(yuè)(yuè)17日-12月(yuè)(yuè)19日
玩(wán)法解讀：
A、活動價格不得高于商(shāng)品報(bào)名前30天内的最低(dī)成交價，且低(dī)于發布價格的9折;報(bào)名商(shāng)品的活動價格不得高于金(jīn)冠基準價；
B、活動商(shāng)品支持包物流(偏遠(yuǎn)地區不包郵)，起批量等于2個(gè)，報(bào)名商(shāng)品庫存需503000；
C、活動價格4.9元，每個(gè)買家單品限購(gòu)2件，專場(chǎng)限購(gòu)2款。
(2)專場(chǎng)混批玩(wán)法——全行業可參與
報(bào)名時(shí)間(jiān)：12月(yuè)(yuè)2日-12月(yuè)(yuè)16日
活動時(shí)間(jiān)：12月(yuè)(yuè)17日-12月(yuè)(yuè)19日
玩(wán)法解讀：
A、活動價格不得高于商(shāng)品報(bào)名前30天内的最低(dī)成交價，且低(dī)于發布價格的9折；報(bào)名商(shāng)品的活動價格不得高于金(jīn)冠基準價；
B、活動商(shāng)品支持包物流(偏遠(yuǎn)地區不包郵)，起批量等于1個(gè)，支持任意滿兩件混批，報(bào)名商(shāng)品庫存需503000；
C、活動價格59.9元，每個(gè)買家會場(chǎng)限購(gòu)4款商(shāng)品。
為(wèi)什(shén)麽現(xiàn)在1688大促的規則越來(lái)越多
花樣越來(lái)越多
很多人(rén)可能(néng)覺得這(zhè)規則那規則，都做不下(xià)去了(le)。其實大促規則越多，對于普通商(shāng)家的機會就(jiù)越大，我們隻有好(hǎo)(hǎo)好(hǎo)(hǎo)利用這(zhè)種規則，才有機會超過本身(shēn)就(jiù)客源多、權重高的實力商(shāng)家或者老商(shāng)家。
所以
為(wèi)了(le)更多的流量
我們應當好(hǎo)(hǎo)好(hǎo)(hǎo)把握住這(zhè)次機會
沖吧(ba)！
